企業(yè)品牌做大了，就開始“不務(wù)正業(yè)”，賣起與主營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)或者不相關(guān)的周邊產(chǎn)品。但是，這種做法不但沒有影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量，反而能給品牌造勢(shì)，甚至提升了主營(yíng)產(chǎn)品的銷量。

今天，芊穎就跟大家聊聊品牌的周邊產(chǎn)品。

什么是品牌周邊產(chǎn)品？

廣義上的“品牌周邊產(chǎn)品”，是指一個(gè)品牌概念在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的操作下，所產(chǎn)生的各類附帶該品牌屬性的能產(chǎn)生附加價(jià)值的“衍生品”。

（喜茶周邊產(chǎn)品）

為什么要推周邊產(chǎn)品？

推周邊產(chǎn)品，推的其實(shí)是品牌。將品牌和生活中的常用物品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者在生活中處處能見到品牌。

（拾光文創(chuàng)周邊產(chǎn)品）

簡(jiǎn)單的幾樣衣服、包包、杯子等周邊產(chǎn)品，給消費(fèi)者傳遞了品牌的調(diào)性，或是給消費(fèi)者講述了品牌的故事。

怎樣解鎖推周邊的正確姿勢(shì)？

星巴克是公認(rèn)的周邊產(chǎn)品營(yíng)銷典范，我們可以參考一下他們的推廣套路。

1、周邊產(chǎn)品和主營(yíng)產(chǎn)品有相關(guān)性

星巴克主要的周邊產(chǎn)品是咖啡杯，星巴克是賣咖啡的，咖啡杯和咖啡，本就應(yīng)該是成雙成對(duì)出現(xiàn)的。

（玉兔杯）

因此，星巴克推出咖啡杯，不會(huì)讓消費(fèi)者覺得很突兀，摸不著頭腦，而是覺得十分自然，易于接受。

2、城市系列

對(duì)于消費(fèi)者特別是有點(diǎn)收藏癖的來說，成系列的東西往往比單品更具有魅力，因?yàn)樗鼈兗仁枪灿械囊彩仟?dú)有的。

（城市杯）

星巴克抓住了這一“人類弱點(diǎn)”，在1994年首次推出城市杯，隨之獲得巨大成功。有的人探尋世界各地，竟然是為了追隨一個(gè)杯子的足跡。

3、跨界合作

星巴克跟Lady Gaga聯(lián)手推出過四款少女心滿滿的“善良杯”系列飲品，并且，每賣出一杯該飲料就向嘎嘎的“生來如此（Born this way）”基金會(huì)捐出25美分。

（善良杯）

4、抓住消費(fèi)趨勢(shì)

2019的第一個(gè)終極爆款，當(dāng)屬星巴克貓爪杯。

（貓爪杯）

杯子內(nèi)外兩層，外以櫻花點(diǎn)綴，內(nèi)部是一個(gè)貓爪形的玻璃型容器。只要倒入有色液體，那么一個(gè)可可愛愛的肉肉小貓爪就出現(xiàn)了。粉粉嫩嫩充滿少女心，不管是女生還是貓奴還是有女朋友的男孩子，“一見此杯誤終身“！

這些年，貓逐漸在寵物界嶄露頭角，尤其受城市上班族的歡迎。抓住這一趨勢(shì)，星巴克推出了這款貓爪杯，一度霸屏網(wǎng)絡(luò)。

5、長(zhǎng)年的堅(jiān)持

將一件簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做，便成了一件不簡(jiǎn)單的事情。

星巴克把推周邊作為一項(xiàng)傳統(tǒng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，動(dòng)輒十幾二十年，那么周邊就會(huì)成為品牌文化的一部分。對(duì)于消費(fèi)者而言，每年例行的推周邊，也會(huì)因而具備一定的儀式感。

如此，能夠增加顧客對(duì)于品牌的認(rèn)同感，從而提升忠誠度。

綜上，國(guó)內(nèi)品牌推廣周邊產(chǎn)品，可以好好向星爸爸學(xué)習(xí)，不要僅僅把推周邊作為一時(shí)熱鬧，而應(yīng)該當(dāng)作品牌營(yíng)銷的一個(gè)重要元素，形成具有品牌特色的“傳統(tǒng)節(jié)日”。

（圖片、部分內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。）